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醫療文案崛起：勁美讓文字飛起來(lái)!

很多從事醫療文案工作的人認為：做文案很沒(méi)有地位，腰板總是直不起來(lái)，完全沒(méi)有尊嚴。

確實(shí)，大多數文案生活在這樣的工作環(huán)境中——

在老板眼里，文案=所有和字有關(guān)的工作

在同事眼里，文案=吃公司軟飯的大忽悠

在朋友眼里，文案=整天不知所云的窮屌絲

有句話(huà)說(shuō)得好：“萬(wàn)般皆是命，半點(diǎn)不由人”。既然踏上了文案這艘船，再苦、再不被理解，也得挺住。要想直起腰版、獲得尊嚴，我們需要搞清楚另一個(gè)核心問(wèn)題：

“文案的價(jià)值是什么?”

在醫療營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)看來(lái)，文案的價(jià)值主要體現在以下幾個(gè)層面

價(jià)值一：文案是消費者語(yǔ)言

消費者語(yǔ)言，可不要小看這5個(gè)字。很多人認為這很簡(jiǎn)單，不就是說(shuō)人話(huà)嘛，火星話(huà)不會(huì )，人話(huà)誰(shuí)不會(huì )。然并卵，絕大多數的廣告依然不說(shuō)人話(huà)，比如站長(cháng)前兩天想淘一個(gè)好用的吹風(fēng)機，結果發(fā)現很多天貓店都用了這么一個(gè)詞：

把“誰(shuí)與爭鋒”改成“誰(shuí)與爭風(fēng)”，既霸氣，又表達了風(fēng)力大的特點(diǎn)，看上去多么棒!然而這并不是消費者語(yǔ)言，沒(méi)人會(huì )跟朋友這樣介紹——

“我家的吹風(fēng)機誰(shuí)與爭風(fēng)，多牛x!”

比起這樣的鬼話(huà)，消費者更容易表述這樣的話(huà)——

“我家的吹風(fēng)機老好使了，那么長(cháng)頭發(fā)吹5分鐘就干了”

所以消費者語(yǔ)言的文案應該是這樣的

把復雜的商業(yè)信息，轉化成生動(dòng)活潑的消費者語(yǔ)言，是文案的價(jià)值之一。

價(jià)值二：文案是營(yíng)銷(xiāo)策略的體現

營(yíng)銷(xiāo)之戰，不僅激烈，而且殘酷。尤其是同質(zhì)化越來(lái)越嚴重的今天，在琳瑯滿(mǎn)目的選項中，如何讓自家的產(chǎn)品脫穎而出?交給文案吧!文案的背后，往往藏著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)策略。

比如同樣是杯子，根據不同的策略，可以細分出“辦公杯”、“旅行杯”、“運動(dòng)杯”，甚至“宅女杯”、“懶人杯”、“勞模杯”……產(chǎn)品差很大嗎?并沒(méi)有，但是只要文案表述到位，消費者就會(huì )覺(jué)得不一樣：

再比如同樣是一瓶酒，附加上不同的文案，就能實(shí)現不同的功能。有的酒主打尊貴，有的酒主打健康，有的酒主打兄弟情……而江小白，主打的是多愁善感的青春：

“讓一樣的東西，變得不一樣”，是文案的價(jià)值之二

價(jià)值三：文案可以激發(fā)消費欲望

眾所周知，產(chǎn)品存在的意義是滿(mǎn)足消費者的某種需求但是需求也分輕重緩急，有些需求比較急迫，有些需求就不那么著(zhù)急，很多消費者會(huì )抱著(zhù)“再等等看吧”的想法。消費者不著(zhù)急，老板就該著(zhù)急了，怎么辦?放文案出來(lái)!文案可以借助消費者心理中的種種潛在情緒，激發(fā)他們的消費欲望，

比如買(mǎi)房是件大事，很多人不著(zhù)急，想著(zhù)再等等看。這時(shí)候，文案的價(jià)值在于塑造一種“緊迫感”，讓他產(chǎn)生“必須趕快買(mǎi)”的想法。比如：

現在不買(mǎi)房，可能一輩子都買(mǎi)不起房了……再比如老羅瘋狂英語(yǔ)曾經(jīng)出過(guò)這樣一個(gè)文案：

對于有拖延癥、意志不堅定的英語(yǔ)學(xué)習者，這句話(huà)真是說(shuō)到了心坎里。激發(fā)消費者的消費欲望，是文案的價(jià)值之三。

價(jià)值四：文案可以增進(jìn)品牌好感

現在的消費者，不僅會(huì )為需求買(mǎi)單，也會(huì )為好感買(mǎi)單。我見(jiàn)過(guò)很多朋友，買(mǎi)一件自己不那么需要的東西，僅僅是因為“比較有意思”，而在塑造消費者好感的過(guò)程中，文案可是主力軍。

比如有一句非常流行的文案，至今還被好多小伙伴引用：

增進(jìn)好感的文案，往往把自己寫(xiě)成了段子

在全民娛樂(lè )化的時(shí)代，消費者需要的不僅僅是產(chǎn)品，還有品牌帶來(lái)的歡樂(lè )。把品牌包裝得更加有意思，是文案的價(jià)值之四。

結語(yǔ)：以上是文案的四種價(jià)值：轉化消費者語(yǔ)言、體現營(yíng)銷(xiāo)策略、激發(fā)消費欲望、增進(jìn)品牌好感。其實(shí)，文案的價(jià)值還有很多，篇幅有限，就不一一列舉了。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，而文案，則是最鋒利的劍，每一個(gè)文案，都應該懂得這份工作的偉大之處。

如何讓文案直起腰版，獲得尊嚴?

勁美醫療營(yíng)銷(xiāo)認為，尊嚴是自己掙來(lái)的。文案應該加緊自己的修煉，期待著(zhù)爆發(fā)的那天。讓那些不理解文案的人，終有一天為你的文案嘆服。